De zoektocht naar talent in een arbeidsmarkt met schaarste kan een enorme uitdaging zijn, vooral als het gaat om moeilijk invulbare functies. Deze rollen vereisen vaak een specifieke combinatie van ervaring, vaardigheden en persoonlijkheid. Standaard wervingsmethoden, zoals vacaturesites en jobboards, schieten daarbij vaak tekort.
Succesvol sourcen voor deze functies vraagt om een vernieuwde aanpak. In deze blog ontdek je hoe je uit traditionele wervingspatronen breekt en een strategie ontwikkelt die werkt voor de meest complexe en uitdagende vacatures.
Waarom moeilijk invulbare functies vaak onvervuld blijven
Bij moeilijk invulbare functies spelen meerdere factoren een rol die de werving bemoeilijken. Deze obstakels kunnen deels worden toegeschreven aan marktomstandigheden, maar vaak ook aan de manier waarop bedrijven hun wervingsproces inrichten.
1. Schaarste in de markt
In sectoren zoals techniek, IT is de vraag naar talent groter dan het aanbod. Dit geldt vooral voor functies met een sterke focus op innovatie, strategie of leiderschap.
2. Passieve kandidaten
Het grootste deel van de arbeidsmarkt, naar schatting 70%, bestaat uit professionals die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan. Deze kandidaten moeten worden overtuigd en benaderd via andere methoden dan traditionele advertenties.
3. Gebrek aan focus in de werving
Veel bedrijven hanteren een te algemene benadering. Het ontbreken van een duidelijke strategie gericht op specifieke doelgroepen leidt vaak tot irrelevante kandidaten of geen kandidaten.
4. Concurrentie om toptalent
Organisaties vissen vaak in dezelfde kleine vijver. Zonder een onderscheidende aanpak loop je het risico dat je over het hoofd wordt gezien door potentiële kandidaten.
De nieuwe mindset: denk anders over werving
Om moeilijk invulbare functies succesvol te vervullen, is een andere mindset nodig. Het gaat niet alleen om het vinden van de juiste persoon, maar om het bouwen van een proces dat aansluit bij de specifieke behoeften van de rol en de markt.
Zie werving als een verkoopproces Net zoals klanten overtuigen vraagt om strategie en empathie, geldt dat ook voor werven. Begrijp wat kandidaten motiveert en speel daarop in.
Investeer in relaties Langetermijnrelaties met passieve kandidaten leveren uiteindelijk meer op dan een focus op directe sollicitaties.
Gebruik data en technologie De juiste tools kunnen je helpen om de arbeidsmarkt beter te begrijpen en kandidaten gerichter te benaderen.
Strategieën voor het sourcen van moeilijk invulbare functies
1. Leer je doelgroep begrijpen
Een succesvolle sourcingstrategie begint met inzicht in de doelgroep. Welke professionals hebben de vaardigheden die nodig zijn, en wat beweegt hen?
Onderzoek de markt: Gebruik tools zoals LinkedIn Talent Insights of branche-specifieke rapporten om te zien waar potentiële kandidaten zich bevinden.
Analyseer behoeften: Denk na over wat deze doelgroep zoekt in een functie. Is het groei, autonomie, impact, of een sterke bedrijfscultuur?
Verken concurrerende bedrijven: Welke organisaties hebben vergelijkbaar talent in dienst, en waarom blijven deze professionals daar?
2. Investeer in employer branding
Een sterk werkgeversmerk trekt niet alleen kandidaten aan, maar maakt ook een blijvende indruk. Dit is cruciaal in een markt waar kandidaten de keuze hebben tussen meerdere aanbiedingen.
Zichtbaarheid en authenticiteit: Laat op sociale media en je website zien wat jouw organisatie uniek maakt. Deel bijvoorbeeld verhalen van medewerkers of projecten met impact.
Waarden en cultuur: Communiceer hoe jouw bedrijf inspeelt op thema’s als duurzaamheid, inclusie en persoonlijke ontwikkeling.
Goede eerste indruk: Zorg ervoor dat het contact met kandidaten professioneel en aantrekkelijk is, vanaf de eerste kennismaking.
3. Gebruik innovatieve sourcingmethoden
Bij moeilijk invulbare functies werkt het traditionele ‘post and pray’-model niet. Het gebruik van innovatieve sourcingmethoden kan het verschil maken.
Alternatieve kanalen: Denk aan nicheplatforms zoals GitHub, Dribbble of branche-specifieke evenementen.
Netwerken en communities: Bouw relaties binnen relevante netwerken en wees aanwezig op plekken waar professionals samenkomen.
Gerichte advertenties: Gebruik targeted ads om je boodschap te richten op specifieke doelgroepen.
4. Benader passieve kandidaten persoonlijk
Passieve kandidaten moeten worden overtuigd van de meerwaarde van jouw organisatie. Een generieke benadering werkt hierbij niet.
Doe je huiswerk: Gebruik data en informatie uit het profiel van de kandidaat om een persoonlijke benadering te creëren.
Benadruk relevantie: Laat zien hoe jouw vacature past bij hun carrièrepad en ambities.
Wees authentiek en oprecht: Kandidaten waarderen eerlijkheid en transparantie over wat de functie inhoudt.
5. Focus op relaties voor de lange termijn
Niet alle kandidaten zijn direct beschikbaar, maar het opbouwen van een relatie zorgt ervoor dat je top-of-mind blijft wanneer ze wél openstaan voor een nieuwe kans.
Contentmarketing: Deel waardevolle inzichten of nieuws uit jouw sector om relevant te blijven.
Talentpools: Bouw een database van potentiële kandidaten en onderhoud regelmatig contact.
Regelmatige follow-up: Houd contactmomenten bij en zorg dat je kandidaten blijft betrekken bij jouw organisatie.
6. Maak een onweerstaanbaar aanbod
Voor moeilijk invulbare functies draait het vaak om meer dan alleen salaris. Kandidaten willen weten welke impact zij kunnen maken en hoe de functie past bij hun persoonlijke waarden.
Bied flexibiliteit: Hybride werken, flexibele werktijden en autonomie zijn vaak doorslaggevend.
Investeer in groei: Laat zien hoe jouw organisatie kansen biedt voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
Focus op impact: Kandidaten willen weten hoe hun werk een verschil maakt, zowel binnen als buiten de organisatie.
Het belang van technologie en data
Het gebruik van technologie kan je helpen om gerichter en effectiever te sourcen:
AI-gestuurde tools: Gebruik AI om verborgen talent te identificeren en patronen in de arbeidsmarkt te analyseren.
Talentmapping: Creëer een visueel overzicht van potentiële kandidaten, markten en concurrenten.
Automatisering: Automatiseer taken zoals het verzenden van gepersonaliseerde berichten of het plannen van interviews, zodat je meer tijd kunt besteden aan strategische werving.
Tips om je sourcingproces te optimaliseren
Wees creatief: Probeer nieuwe kanalen en methoden om kandidaten te bereiken.
Focus op kwaliteit, niet kwantiteit: Het gaat om de juiste kandidaat, niet om zoveel mogelijk cv’s.
Meet je resultaten: Analyseer de effectiviteit van je strategieën en blijf optimaliseren.
Nieuwe Wegen naar Succes
Het sourcen van talent voor moeilijk invulbare functies vraagt om meer dan traditionele methoden. Door de juiste mindset, innovatieve strategieën en een persoonlijke benadering kun je de perfecte kandidaten bereiken en overtuigen.
Bij TalentMapper helpen we organisaties bij het ontwikkelen van effectieve sourcingstrategieën die werken voor complexe en strategische functies. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek en ontdek hoe wij je kunnen ondersteunen in deze uitdagende markt.
Comments